課程大綱

第一講：當(dāng)前的金融生態(tài)環(huán)境

1. 國際經(jīng)濟(jì)形勢變化

2. 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢與金融環(huán)境變化

3. 對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議

第二講：業(yè)務(wù)操作解析

1. 思路和方法

2. 優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的搜尋

1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路

2）供應(yīng)鏈融資

3）債券發(fā)行

4）科技金融

5）“走出去”戰(zhàn)略

第三講：當(dāng)前形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1. 逆周期調(diào)控改善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，如何應(yīng)對資產(chǎn)荒，如何大力發(fā)展存款

2. 雙軌并一軌，定價管理和如何轉(zhuǎn)型，做精批發(fā)，科技賦能

第四講：營銷方式

1. 精準(zhǔn)營銷

2. 商圈營銷

3. 鏈?zhǔn)綘I銷

4. 攻擊營銷

5. 專業(yè)營銷

第五講：目標(biāo)客戶開放式營銷技巧

一、高端客戶信息收集與引導(dǎo)

1. 高效收集客戶需求信息的方法

2. 高效引導(dǎo)客戶需求的方法

3. 客戶合作心理分析

二、高端客戶溝通引導(dǎo)策略

1. SPIN 引導(dǎo)技巧

2. 溝通引導(dǎo)的目的

3. 溝通引導(dǎo)實(shí)用策略

第六講：團(tuán)隊(duì)配合營銷技巧

一、全員營銷的協(xié)作鏈條

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，聯(lián)動營銷

1. 網(wǎng)點(diǎn)崗位構(gòu)成及明確崗位職責(zé)

2. 聯(lián)動滯后的網(wǎng)點(diǎn)會遇到的問題

三、技巧運(yùn)用，提升效能

案例分析：鋼鐵汽車行業(yè)分析

四、培養(yǎng)習(xí)慣，形成氛圍

1. 擬定網(wǎng)點(diǎn)和營銷人員營銷目標(biāo)及計(jì)劃

2. 廳堂的布局與營銷產(chǎn)品成列

3. 建立網(wǎng)點(diǎn)成功的營銷文化

五、高效周會流程介紹

鼓舞士氣——高效周會激勵技巧

第七講：公私聯(lián)動案例分享

一、個貸營銷能力提升公私聯(lián)動效果

二、開展個貸業(yè)務(wù)營銷要遵循的原則

1. 明確市場細(xì)分，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群

2. 大力發(fā)展重點(diǎn)個貸產(chǎn)品

3. 開展交叉銷售，凸顯綜合效益

三、新產(chǎn)品金融產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)動機(jī)會

案例分析：中小企業(yè)新金融產(chǎn)品成功營銷

四、商戶批量營銷產(chǎn)生的機(jī)會?

案例分析：文瀝鏈?zhǔn)叫∥⒔鹑诜桨?/span>

五、事業(yè)法人客戶綜合需求引發(fā)銷售機(jī)會

案例分析：醫(yī)院、高等院校成功案例

第八講：金融服務(wù)方案營銷策略

1. 針對不同客戶群的設(shè)計(jì)思路?

2. 從客戶角度出發(fā)的服務(wù)方案設(shè)計(jì)

3. 金融服務(wù)方案營銷拓展重點(diǎn)目標(biāo)客戶

4. 金融服務(wù)方案的構(gòu)思

案例分析：Dell創(chuàng)新金融服務(wù)模式

第九講：國有企業(yè)、中央企業(yè)及配套中小企業(yè)融資需求以及解決方案

1. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)國內(nèi)發(fā)展概況

2. 供應(yīng)鏈融資客戶特點(diǎn)與客戶需求分析

3. 供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險控制及風(fēng)險管理

4. 供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案營銷策略

1）在線供應(yīng)鏈金融

2）互聯(lián)網(wǎng)平臺模式

3）金融系統(tǒng)供應(yīng)鏈金融現(xiàn)狀

4）當(dāng)前條件下與第三方合作放款的優(yōu)勢

5）供應(yīng)鏈金融服務(wù)系統(tǒng)

5. 細(xì)分行業(yè)供應(yīng)鏈金融案例研討

第十講：互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融的趨勢

如何運(yùn)用科技金融切入醫(yī)院和醫(yī)療體系，成功的合作案例講解

第十一講：營銷方式和故事

如何切入紅牛、乳業(yè)快銷品行業(yè)，如何切入珠寶、建材市場等商圈類客戶

第十二講：企業(yè)的融資方式

1. 應(yīng)收賬款融資

案例分析：華潤醫(yī)藥資產(chǎn)支持計(jì)劃

2. 降資產(chǎn)負(fù)債率—債轉(zhuǎn)股

3. 降成本模式—反向保理多級流轉(zhuǎn)平臺服務(wù)中小供應(yīng)商模式

案例分析：中鐵建集團(tuán)模式

案例分析：中電建集團(tuán)模式

4. 銀行的供應(yīng)鏈金融模式—特點(diǎn)

案例分析：銀行供應(yīng)鏈金融模式

5. 信托、券商參與供應(yīng)鏈金融模式

6. ABS運(yùn)用—基礎(chǔ)資產(chǎn)類型

案例分析：中車集團(tuán)基于多級債權(quán)流轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈ABS

第十三講：供應(yīng)鏈金融案例剖析

知識點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)科技園區(qū)高科技企業(yè)如何應(yīng)用供應(yīng)鏈金融，進(jìn)行平臺化數(shù)據(jù)化營運(yùn)

案例：創(chuàng)捷五洲通，智能手機(jī)供應(yīng)鏈，訂單預(yù)付款供應(yīng)鏈金融服務(wù)

第十四講：銀行4.0

1. 平臺思維——用技術(shù)拓寬金融邊界

2. 開放銀行

3. 大數(shù)據(jù)思維

4. 打造數(shù)字銀行

5. 新金融：銀行4.0的阻力和障礙

6. 全球領(lǐng)先數(shù)字化銀行和金融創(chuàng)新的“3+1”戰(zhàn)略藍(lán)圖

7. 互聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)鏈金融——2018年全球供應(yīng)鏈25強(qiáng)榜單

8. 供應(yīng)鏈金融平臺設(shè)計(jì)

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