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IT售前工程師關(guān)鍵技能培訓(xùn)課程-中心

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　曙海培訓(xùn)的課程培養(yǎng)了大批受企業(yè)歡迎的工程師。大批企業(yè)和曙海
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?IT售前工程師關(guān)鍵技能培訓(xùn)課程

培訓(xùn)目標(biāo)：

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課程結(jié)束后學(xué)員能夠：

了解售前工作概覽
學(xué)會如何接收客戶招標(biāo)后的應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備
客戶需求采集與快速分析
方案設(shè)計(jì)與編制
從用戶視角編寫《解決方案說明書》
向客戶介紹解決方案
方案演示文檔的制作、美化
現(xiàn)場演示文檔PPT技巧：
理解相關(guān)人員，實(shí)現(xiàn)更好的溝通。商務(wù)談判技巧
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培訓(xùn)內(nèi)容：

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售前工作概覽	IT售前工作概覽 1.售前面對的是什么樣的工作 2.售前的工作目標(biāo)是什么呢 3.如何從客戶角度看售前 4.如何從乙方角度看售前 5.售前在商業(yè)中的地位和作用 6.從一個項(xiàng)目故事看售前： 7.如何做好售前 8.如何贏得客戶 9.如何贏得競爭 10.如何贏得商業(yè)價值 IT售前工程師主要職責(zé) 1.售前工程師都做什么 2.需要具備什么能力 3.需要具備什么素質(zhì) 4.跟誰打交道，需要理解的人員視圖售前工程師需要學(xué)習(xí)什么？
接收客戶招標(biāo)后的應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備	對標(biāo)書的接收和理解、準(zhǔn)備理解標(biāo)書的技術(shù)需求分析標(biāo)書的商業(yè)條款確定技術(shù)方案思路和商業(yè)策略基于表述需求分析潛在需求確定應(yīng)標(biāo)所需要的資源對響應(yīng)時間的預(yù)估與可行性分析通過多種渠道打探標(biāo)書之外的信息
客戶需求采集與快速分析	收集業(yè)務(wù)需求了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與問題調(diào)查系統(tǒng)現(xiàn)狀與問題，理解核心業(yè)務(wù)目標(biāo) 整理業(yè)務(wù)需求為業(yè)務(wù)模型和業(yè)主確認(rèn)業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)需求為系統(tǒng)需求
方案設(shè)計(jì)與編制	為客戶業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)方案解決方案都包括什么：如何根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)方案如何落地業(yè)務(wù)方案為系統(tǒng)方案如何基于系統(tǒng)方案選配產(chǎn)品方案如何落地為技術(shù)方案各種方案集成為整體解決方案
從用戶視角編寫《解決方案說明書》	解決方案的通用結(jié)構(gòu)：問題、環(huán)境、解決方案、效果如何編寫關(guān)鍵問題分析如何捕獲相關(guān)問題環(huán)境如何描述解決方案如何預(yù)見可能的效果如何為關(guān)鍵問題制定解決方案
向客戶介紹解決方案	客戶介紹解決方案的時機(jī) 客戶關(guān)心解決方案什么？如何從客戶角度組織解決方案講解順序從客戶視角預(yù)判對解決方案的困惑和問題準(zhǔn)備解決方案應(yīng)答點(diǎn)和應(yīng)答方式、內(nèi)容介紹的氣氛和環(huán)境的建立介紹的措辭和表達(dá)力掌控解決方案的反饋收集準(zhǔn)備好修訂方案，二次發(fā)布
方案演示文檔的制作、美化	方案典型的文檔結(jié)構(gòu) 方案的風(fēng)格美化的目標(biāo) 如何根據(jù)項(xiàng)目客戶特點(diǎn)美化方案充分利用PPT特效包裝方案： PPT典型模板的應(yīng)用顏色、字體、特效的運(yùn)用播放的美化：放映切換、多媒體嵌入、旁白動畫的制作和應(yīng)用：動畫插入點(diǎn)，插入模式，時間軸設(shè)計(jì)、動畫的銜接 SMARTART圖文的應(yīng)用
現(xiàn)場演示文檔PPT技巧	PPT文檔演示實(shí)例展示 PPT能夠傳遞的信息分類和了解講解和演示內(nèi)容的順序編排講解的3種模式：先導(dǎo)入，后補(bǔ)入，順序演示的時候聽眾互動答疑的預(yù)先安排演示臨場問題和處理方法：難題的解答預(yù)備資料的異常臨時的競爭被中途打斷缺乏演示環(huán)境和設(shè)備
理解相關(guān)人員，實(shí)現(xiàn)更好的溝通	售前工程師應(yīng)該具有的溝通思維和方法：了解銷售人員的價值觀、思維模式，合理溝通的方法了解客戶代表的價值觀、思維模式，合理溝通的方法了解技術(shù)人員的價值觀、思維模式，合理溝通的方法了解關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、思維模式，和流通方法在理解的基礎(chǔ)上推動溝通，實(shí)現(xiàn)工作的推進(jìn)
商務(wù)談判技巧	商務(wù)談判的典型場景商務(wù)談判的溝通技巧商務(wù)談判方案解釋作為IT售前工程師在商務(wù)談判中的作用和責(zé)任如何支持銷售贏得商務(wù)談判捕獲現(xiàn)場發(fā)揮的時機(jī)和即使發(fā)揮方法??

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錢串子123 開始學(xué)習(xí)課時 LEFT、RIGHT和REPL...

遐想lw9 開始學(xué)習(xí)課時多張工作表中篩選不重復(fù)值

zzzzaaa 開始學(xué)習(xí)課時按類別合并 and 按位置合并

zzzzaaa 學(xué)完了課時初識合并計(jì)算

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