一、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理組織

（一）戰(zhàn)略的本質(zhì)與多面性

戰(zhàn)略的內(nèi)涵

戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段

戰(zhàn)略的核心思想

戰(zhàn)略的多面性

戰(zhàn)略的科學與藝術(shù)

（二）華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略

華為發(fā)展的幾個階段和戰(zhàn)略選擇

華為戰(zhàn)略的核心思想

華為戰(zhàn)略管理的演進

（三）戰(zhàn)略制定基本方法BLM模型

1、BLM模型

市場洞察

看行業(yè)/趨勢：核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線

看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

看競爭對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達圖

看自己：商業(yè)模型畫布

看機會：細分市場的5 大原則

研討一：給予市場洞察繪制SPAN圖

戰(zhàn)略意圖

SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮

常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

研討二：根據(jù)SPAN 圖確定戰(zhàn)略意圖

研討內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃，做出方案（作業(yè)）

創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品。鍋里有飯，倉里有米，田里有稻

創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢

業(yè)務設計：

價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）

設計與構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，保證業(yè)務的可持續(xù)性

2、戰(zhàn)略管理的四大步驟

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二、關(guān)鍵任務邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步

1、關(guān)鍵任務輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、VOC/VOB/BSC

2、關(guān)鍵任務5要素描述，確保任務能執(zhí)行能驗

（1）基于老師講解，結(jié)合各學員實際業(yè)務和洞察，開展實際的沙盤演練。

（2）學員發(fā)表，同時其他學員給予意見反饋

（3）老師做專家點評，實現(xiàn)對學員業(yè)務的指導，形成學員可以直接應用的交付件

關(guān)鍵收獲：學會使用華為十幾年實踐總結(jié)的模板工具，結(jié)合自己的業(yè)務實踐，老師基于華為二十幾年的實踐經(jīng)驗進行點評和指導，幫助企業(yè)快速適配業(yè)務發(fā)展。

三、我們的戰(zhàn)略解碼是什么解動力、解事、解機會

1、抓住機會落地的關(guān)鍵成功要素（牛鼻子）；

2、分解關(guān)鍵成功要素到現(xiàn)有的管理體系，KPI管理體系；

3、有效執(zhí)行監(jiān)控：財務、客戶、內(nèi)部流程、學習與成長四個維度，使用相應的方法進行有效分解，實現(xiàn)從機會到具體工作的轉(zhuǎn)換；

4、對部分度量不清晰的工作，通過項目化進行例行管理，確保重點工作完整分解，有效監(jiān)控；

5、通過實際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協(xié)同；

6、通過演練，將落地分解工具方法進實踐，結(jié)合老師點評，真正將機會落實為結(jié)果。

關(guān)鍵收獲：學習掌握如何找到機會落地的關(guān)鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實踐如何結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務，構(gòu)建各部門協(xié)同的目標體系和重點工作

研討4：基于戰(zhàn)略的KPI設計

四、對準機會，將事、錢、人有效整合與匹配起來，讓所有機會都轉(zhuǎn)換為真正的經(jīng)營結(jié)果。

1、 介紹預算與經(jīng)營的本質(zhì)，實現(xiàn)短期與長期，當下與未來，效率與公平的平衡。

2、 介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成？如何管控？如何平衡？

3、 介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵導向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻，同時又有效控制企業(yè)風險。

4、 介紹如何有效、高效的召開月度經(jīng)營分析會，所有機會都必須靠年度經(jīng)營計劃落地，年度經(jīng)營計劃靠月度經(jīng)營分析會落地

關(guān)鍵收獲：構(gòu)建團隊的經(jīng)營理念，所有機會必須落地到經(jīng)營結(jié)果，掌握預算、經(jīng)營的一般方法與工具，掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經(jīng)營分析會。

戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行與落地

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